□苏报记者 张晓亮
苏州一家轴承公司在市场开发中，谋划研发传感器相关产品的市场应用，但现有研发技术力量难以突破，企业打算拿出300万元寻求合作。苏州博士创新技术转移有限公司在了解轴承企业需求后，通过专家库、成果库等“博士云”资源检索，寻找到中国科学技术大学等四所高校相关成果。在博士创新公司牵线下，轴承企业经过实地考察，历时两个月，最终与中科大成功牵手合作。
科研成果从实验室走向车间，专业服务机构与人才是“红娘”。记者从苏州市科技局了解到，我市将全力加强技术转移中介力量建设，构建技术转移专业化人才队伍，引进专业机构，畅通技术转移体系。
线上线下联动成就“技转佳话”
“技术转移的难点，在于供需资源都具有高度的无形性、非标准性、独特性、不确定性，这些特性决定了技术转移市场是典型的长尾市场，需要一个能集聚海量供需资源的互联网平台，来提高供需双方的匹配率。”苏州博士创新技术转移公司相关负责人张海萍说，公司作为专注技术转移、成果转化的服务机构，在母公司打造的“博士云”科技创新生态服务平台基础上，结合技术需求区域特色，服务科技企业超10000家，促成科技成果转化交易超千万元。2020年，博士创新公司共促成苏州企业技术转移合作项目20项、成交额645万元。
苏州技术转移机构促成的合作“佳话”还有很多。苏州嘉辉超声波科技有限公司是一家致力于综合超声技术解决方案的公司，去年，通过苏州市指南针专利代理事务所成功对接湖南大学。经过合作，公司成功研发出超声波点焊机，采用20K超声波进行焊接，有效克服传统超声波点焊之后出现的断带、焊接不牢等问题。产品成功投入市场后，嘉辉公司2020年销售收入增长率达到200%。同时将部分点焊机捐赠相关口罩生产厂家，为抗击疫情贡献力量。
“通过技术转移，避免一些企业因投入太多资源进行技术积累而失掉商机，使中小企业及时抓住市场机遇，实现弯道超车。”苏州市指南针专利代理事务所相关负责人李秀方说，他们在搭建互联网平台的同时，积极举办各种创新大赛、产学研、技术交流、技术援助活动，为技术持有人提供线下平台，获得更多的推介、展示机会，促成技术的交易。
“红娘”助初创企业“链接”国际高校
雾化吸入疗法是国际公认的呼吸慢病的首选给药方式，传统雾化给药疗法中，患者吸入的药剂较冷，容易引发咳嗽和不适。在昆山技术经纪人梁成法的努力下，苏州一家初创企业与国际知名高校合作，攻克行业“老大难”问题。
2019年，苏州雾联医疗科技有限公司提出了“瞬时加热雾化器”技术开发中的一些难题，梁成法以其敏锐的信息捕捉能力，通过“中-俄友谊科技园”合作平台对接到莫斯科鲍曼国立技术大学生物医药系，不到一周时间，雾联医疗就获得了潜在合作方的信息以及简要的技术指标说明，使“不可能”变成了“可能”。梁成法3次陪同企业技术团队前往俄罗斯洽谈项目技术细节和产业化路线图。去年，他多次协调举办视频沟通会，推动双方更高效地敲定产品细节，顺利促成双方启动三款“新型瞬时加热型雾化器”产品的联合开发和产业化项目。在不影响药物活性的前提下，瞬时加热雾化技术将药液在30秒内快速加热，且温度精准控制在32℃到37℃之间，极大提高了舒适度和疗效。
技术经纪人是近些年国内新兴的行业。“原先，我从事科技俄语翻译工作，在工作过程中不断接触到国外的一些科学家、学者和大院大所研究人员，从科技俄语翻译逐渐转身成为技术经纪人。”在梁成法看来，自己从事的不仅是一项职业，更准确地说实际上是一门专业，技术经纪人不仅需要了解技术本身，设计技术转化路径，而且还要了解谈判、专利、融资和政策等方面的知识，这些都需要长期的研究与积淀。原来做翻译的资源渠道都成为了现在从事技术转移工作的“资源池”和“聚宝盆”。
梁成法说，苏州长期重视技术经纪人队伍培养与建设，苏州也聚集了一大批实力雄厚且具有创新意识的企业，这些都为技术经纪人的发展提供了广阔的市场空间。
依托“苏南中心”建强技术转移队伍
加强中介力量建设，苏州有“金字招牌”。
国家技术转移苏南中心，是江苏省唯一的国家技术转移区域中心，由苏州市生产力促进中心建设运营。2015年12月，由科技部火炬中心授牌，国家技术转移人才培养基地苏南中心落户苏州市自主创新广场，成为国内首批先行先试、探索创新的技术转移人才培养基地。“十三五”期间，苏州技术转移机构长足发展，从19家增加到68家，集聚了一批市场化的技术转移机构。
打造和培育专业精、素质高的技术经纪人队伍，苏州在全省率先开展技术经纪人培训。截至2020年底，已培养持证技术经纪人2400多人，培育国际技术转移经理人136名。初步形成了“实、精、活、新”的培训特色，以及人才储备足、体系支撑强、生态完善优的人才培养模式。
科技镇长团是技术转移工作的一支重要队伍，苏州作为全省科技镇长团工作的发源地，充分发挥科技镇长团的专业优势促进技术转移，“科技镇长”来苏的第一课就是学习技术经纪人课程。通过走访调研等方式，科技镇长团深入企业了解技术需求，利用背靠高校的资源优势为企业问诊把脉，有效打通了科技成果转化“最后一公里”，2020年共排摸技术需求385条，促成合作项目282项，合同总金额达2.85亿元。
苏州市科技局相关负责人表示，下一步将依托苏南中心、科技镇长团的“金字招牌”，全力加强技术转移中介力量建设。健全完善技术经纪人初中高级的人才培养体系，探索高端国际化技术转移的专业人才培养机制。加强高层次技术人才的引进和培养。还将结合科技镇长团、科技副总、产业教授的人才队伍，鼓励科技人员深入企业开展技术转移工作。
同时，技术转移机构的专业程度，直接影响技术转移工作的实际成效。苏州市科技局将充分发挥现有技术转移机构的作用，进一步提升专业能力。支持咨询、评估、法律创业投资等各类服务机构跨界发展，并建立区域内各类服务机构之间信息共享互通。加强品牌技术转移机构的引进，全力招引高端市场化的技术转移机构，通过“政府主导、市场驱动”的方式，带动区域技术成果转移转化。
